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移动推广策略推广案例应该提供哪些证据：一份可执行核查清单

移动推广策略的推广案例要能支撑判断，核心证据应覆盖四类：投放与流量来源、用户行为路径、成本与转化口径、可复核的原始记录。缺任何一类，案例都只能当参考，不能当决策依据。下面按“查什么、怎么查、结果说明什么”给出清单。

先查投放来源与设备分布

查什么：案例中的流量来自哪些渠道，各渠道在移动端与桌面端的占比，投放形式是搜索广告、信息流、社媒内容还是应用内推荐。

怎么查：要求对方提供按渠道和设备拆分的报表截图或导出文件，重点看是否区分了移动端单独数据。若只给汇总数字，无法判断移动推广策略本身是否有效。

结果说明什么：如果移动端占比高但转化数据缺失，说明案例只证明了曝光，没证明推广效率。渠道口径混在一起时，无法归因到移动策略。

再查用户行为路径与转化定义

查什么：从点击到最终转化的完整步骤，每一步的流失情况，以及“转化”具体指什么——是注册、下单、留资还是加购。

怎么查：让对方画出路径图，并给出各步骤的人数或比例。移动端常见断点包括落地页加载、表单输入、支付跳转，要求逐项说明。

结果说明什么：路径完整且转化定义明确，案例才具备可比性。如果只写“转化率提升”却不写转化动作，该案例不能用于评估移动推广策略。

核对成本与转化口径是否统一

查什么：成本是按点击、展示、安装还是按转化计算，统计周期多长，是否包含自然流量。

怎么查：要求给出成本计算公式和统计窗口。例如：单次转化成本 = 推广总花费 ÷ 归因转化数。同时确认归因窗口是1天、7天还是更长。

结果说明什么：成本口径与转化口径一致，案例才有比较基础。若成本按点击算、转化按7天归因算，两个数字不能直接放在一起下结论。

检查原始记录与可复核材料

查什么：案例是否有后台截图、导出表格、时间戳、投放账户结构等可追溯材料。

怎么查：优先看带时间范围的原始导出，而不是二次加工的图表。可以要求对方说明数据提取路径，例如从哪个报表、按什么筛选条件导出。

结果说明什么：能复现提取过程的数据可信度更高。只有结论没有过程的案例，只能作为方向参考。

用一份清单快速判断案例可用性

1. 渠道与设备是否分开列出？分开才可归因到移动策略。
2. 转化动作是否有明确定义？没有定义则数字无意义。
3. 成本与转化是否同一口径？不一致则不可比。
4. 是否有时间范围与归因窗口？缺失则无法判断稳定性。
5. 是否有原始导出或截图？没有则只能当参考。

假设一个案例写“移动端投放后转化提升”，但只给总花费和总订单，没有设备拆分、没有转化定义、没有时间窗口。按上述清单，它缺少第1、2、4项证据，结论不能用于调整你的移动推广策略。

下一步：拿你现有的推广报表，按上面五项逐条对照，把缺项标出来，再决定是补数据还是换案例来源。